[华北]所有的久处不厌都是因为用心

曾经，有个觉得自己挺能的人，在一次会议上，给我们销售做培训，我当时也在场。

那人说，客户做三年就成鸡肋了。

她的意思说，你做一个客户， 业绩最好能吃到肉的时候，就是最开始合作的那几年，再之后，利润会越来越薄，加上别的同行加入，搅和，再到最后，就没有再继续做下去的必要。


对此，我心里表示非常的不认同。

当时的我作为一个刚入行的菜鸟，虽然心里不认同，但是又不能当面驳那位能人的面子，所以我就没吭声，还假装做了笔记，我把这句话写到了本子上。

我写到本子上的目的，不是为了把这句话奉为销售圣经。

而是为了有一天，用事实来证明，

人生很多的烦恼， 是在自己不擅长的领域里装逼，最后被事实打脸。



半年前我写了我跟凯伦的故事，一个朋友跟我说，一晃而过十年了！







我回复她说，一定会写一写我们的故事。


说到做到。

我和凯瑟琳的相识，是在十年前的一个周六的下午。

我之前说过，那时候我经常蹭公司的网，做销售的头一年，我周六都是全天上班的。


那会儿，我MSN里已经加了有三百多个客户，但是他们都躺在那里一动不动，甭说周六了，就是平时，他们对我搭理都不搭理一下。

就在那个周六的下午，突然间，MSN一闪，凯瑟琳跟我说话了

你好张经理，麻烦给看下**港小柜运费多钱

我一度认为她问错了。


毕竟我姓王，而她叫的是张经理。

看到了吗，你自己觉得客户跟你询过几次价，应该知道你是谁了。但其实客户很多的时候，连你姓啥都不知道。

凯瑟琳用事实给我上了一课，要跟客户多互动，并且互动的时候记得告诉人家自己姓啥。

我客气的跟凯瑟琳说我免贵姓王，并且利索的查了个价格给她报过去了。

借这次询价的机会，我随口又追问了一句。

我说是不是你的货代周六不上班，看到我MS N亮着才想起我来，我说其实你平时也可以跟我问问价格，我们公司价格和服务都挺好的，而且我休息日和下班时间也可以报价。

随后接下来的一周，凯瑟琳说话算话，真的来询价了。

对于一个MSN里躺了三百多个沉默的客户的货代销售来说，突然遇到一个有板有眼的询价，那种感觉无异于一个在沙漠里行走的小伙子，在口干舌燥认不清方向都快撑不住的时候，突然出来一个漂亮妹子端着一碗水说，哥，快歇会儿吧，先喝口水，待会儿咱俩一起走。


这是啥，这是天降甘霖啊！


我以最快的速度和最优势的价格立刻报了过去，然后就是内心忐忑的等着凯瑟琳的答复。


这种等待的心情，就像一个初恋的少女等待男友，怕他不来，又怕他乱来。


当然最终还是来了，我觉得幸福来得有点太突然。凯瑟琳说这就整理托书给我，我语无伦次的表达了感谢和信任。

凯瑟琳说，她们的货比较贵重，每件货的外包装都需要贴她们的标签和唛头，问我能不能做到。

我说没问题，咱们第一单合作，我自己去仓库给你贴，每一张，都会保质保量。

她说好，你该收钱收钱，一张一块钱，行吧。

并嘱咐贴好后给我拍照，近景，远景，全景各一张。

我说钱就不收了，当然，最后还是收了。


因为我不收，凯瑟琳不同意。

第一票的合作非常的顺利，客户让拍三张，我拍了没有三十张也得有二十多张，回到公司，数码相机数据线接入