货代行业00年要怎么做......

最近好多人在讨论说，今年货代行业都不好搞。
以下纯属个人观点：
说不好搞，吃力。可以为啥吃力呢？主要因素肯定是资金。资金和资产其实不是一个概念。资金是cash，而资产我觉得是负债。而货代行业往往都是要大量cash去经营的，比如船公司的押金，码头报关的港杂费用，拖车费等。
那资金都哪里去了？很多人是把资金购买了资产，和花在了无用社交里面的。比方说买台好车、买套房子、吃喝玩乐；那很多人说买房是投资，房子会增值。可这个增值是要时间的，是要每个月还银行的贷款，利息。
所以我觉得艰难的都是没有现金的。
还有就是曾经用低价揽货的。我曾经听一个前辈说，物流行业其实是最赚钱的行业，很多老货代都清楚的。当然这个不是说货代曾经血赚出口商的钱，我们所谓的赚钱是根据货量来的。曾经赚钱，于是涌入了一大批新货代，干啥呢？抢货啊，报关你卖00，我卖00,后面的卖00，再后面的00，再来一个不赚钱先把客户抢过来的。什么心态？那请问，没有利润，哪里来的现金？除了公司的固定开支，拿什么去跟船东维持关系。一个货代，船东关系不好，码头关系不好，拿什么来做好服务？（这里强调下这个关系：跟船东码头的关系不是拿钱请他们吃喝玩乐的那种关系哈。而是没有现金，支付船东费用不及时等）我真希望现在的客户，不要总是对比价钱因为价钱来选择货代。货代的价格高些的，不是他们赚你们很多钱，而是高出来的利润去维系各种复杂的关系。
可今年到底是危机还是机会呢？谁知道？努力做吧。做海运的专业做海运，别整天说自己什么都能做。很多干不下去的都是除了运货去火星，哪里都能运什么都能做的人，而自己作为货代的核心竞争力都没有，比方说你专业做的海运航线。
努力就有机会，这个努力不是铁憨憨的往前无脑冲。先是认知自己有什么拿得出手的服务，不断努力优化自己的核心竞争力去寻找属于自己的客户。
也请广大客户体谅下我们做货代的，有时候真的没利润，不要一有价格便宜的就跑了，就不理我们这些原配玩失踪。选择货代，就选人品好的，那低价抢货的，人品就有问题。
（估计会有很多人怼我 ）

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